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Directeur national des ventes directes (Expiration 17/11/2019)

Résumé du poste :

  • Diriger les opérations et l'équipe de vente sur le terrain (Responsable  régional des ventes, superviseur, vendeur, marchandiseur, etc.) pour atteindre les objectifs convenus au sein du canal attribué.

Missions Principales :

  • Diriger, développer et assurer la mise en œuvre des plans d’affaires communs, clients alignés sur la stratégie commerciale.
  • Contribuer à la réalisation des objectifs de vente de façon rentable.
  • Atteindre les objectifs de vente (Sales IN & OUT) et les objectifs de distribution pour le développement de la stratégie marketing et commerciale au niveau National à travers :
  • Participer activement au processus d’établissement du business plan annuel par canal de distribution et par client.
  • Veiller à l’exécution de la stratégie marketing et commerciale sur le terrain pour mettre en œuvre les plans par catégories, par canal de distribution et par distributeurs/clients.
  • Mettre à jour et mesurer les performances de son équipe de vente sur le terrain au sein du canal  selon les indicateurs clés de performance.
  • Veiller au respect de tous les principes et politiques de la société, y compris le modèle de gestion LACTALIS, les règles commerciales, le code de conduite des affaires, la sécurité et les réglementations locales.
  • Collaborer avec les autres responsables des ventes pour partager les meilleures pratiques en matière de vente sur le terrain, de gestion des distributeurs/clients, etc., en liaison avec le marketing, le trade marketing, le service client et la supply chain.
  • Mener à bien les initiatives liées aux ventes sur le terrain.
  • Conduire tous les programmes Routes to Market (RTM) au niveau national.
  • Exécuter la stratégie et les plans de développement des canaux et des distributeurs.
  • Assurer le suivi et l’exécution du business plan au national avec les distributeurs.
  • Diriger, accompagner et développer ses équipes ainsi que la force de vente des distributeurs pour mettre en œuvre les plans business par canal de distribution et par client.
  • Assurer l’exécution des standards de visibilité et de distribution dans les magasins au niveau national.

Gestion des coûts :

  • Surveiller et contrôler les coûts d'exploitation et de maintenance de la force de vente, y compris la gestion du budget de vente sur le terrain.
  • Externaliser la  gestion d’agences de marchandisage.
  • Gestion et exécution des budgets Trade (Promotion) & Marketing (Visibilité).
  • Préparer et contrôler le budget de dépense pour la force de vente et des marchandiseurs.

Mesure et indicateurs de performance :

  • Atteinte des objectifs de vente convenus dans son canal au national.
  • Volume et chiffre d’affaire réalisé.
  • Exécution de tous les objectifs du projet (qualité et quantité).
  • Mettre en place les objectifs de distribution (numérique, pondéré et catégorie).
  • Taux de retour due à la qualité de la chaine de froid des distributeurs.

Profil recherché
 

Formation académique :

  • Bac +4 / +5 : Ecole de commerce, Gestion, Finance.

Compétences Techniques/ Transverses :

  • Maitrise de la sélection, lancement et développement des distributeurs.
  • Gestion et animation d’équipe.
  • La communication.
  • La négociation.
  • La Capacité à obtenir des résultats à travers les autres.
  • Résolution de problème.
  • Compétences informatiques.
  • Principes de leadership
  • Détails et tendances des canaux / points de vente
  • Directives juridiques relatives aux distributeurs

 

Expérience requise :

  • Minimum 8 ans dans les opérations de vente.
  • Maitrise des comptes clés et des clients.
  • Expérience de 5 ans dans le management des équipes.
  • Exposition multifonctionnelle (souhaitable).
  • Exposition marketing (avantage préféré).
  • Exposition au marché (interne / externe).

POSTULER

Référence :
Contrat :
Poste(s) disponible(s) :
1
Expérience :
8 ans
Niveau d'étude :
BAC+4 (MAITRISE)
Lieu de travail :
Alger - ALGERIE
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