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Directeur Développement Commercial (Expiration 17/11/2019)

Résumé du poste :

  • Gérer toutes les fonctions de vente afin de favoriser l'adoption des meilleures pratiques commerciales.

Missions Principales :

  • Favoriser l'adoption des meilleures pratiques commerciales, la mise en œuvre de solutions et le développement des capacités.
  • Responsable des projets d'amélioration continue grâce à la mise en œuvre efficace des solutions, l'optimisation de système, de processus et des méthodes de travail.
  • Evoluer dans un contexte d'alignement multifonctionnel avec les différentes structures.
  • Manager dans un environnement complexe
  • Assurer  le développement des équipes dans le volet capacités commerciales / Formation et / ou Excellence commerciale.
  • Suivre à travers l’administration des ventes les objectifs de vente quotidiens, mensuels, trimestriels et annuels pour chaque membre de la force de vente.
  • Exploiter les opportunités géographiques des clients et des canaux via des projets de distribution, des initiatives RTM et des projets ciblés par canal.
  • Exploiter le potentiel de la balance des paiements dans le segment à faible revenu de la géographie en explorant des « modèles de distribution alternatifs » co-partenaires des sociétés non concurrentes.
  • Interface avec l'équipe de vente et le trade marketing pour la mise en œuvre d'initiatives RTM.
  • Évaluer l’efficacité de la force de vente.
  • Mettre en place un système d’incitation pour les vendeurs des distributeurs.
  • Classer les points de vente et assurer la fréquence / les normes de visite.
  • Mettre en œuvre des outils de vente (Catalogue de produits, manuel de vente, approche et techniques de vente,…...
  • Réaliser des analyses comparatives RTM / Distributions internes et externes.
  • Comprendre la dynamique des distributeurs, décider des principes directeurs des distributeurs et développer leurs rentabilités dans toutes les régions.
  • Mettre en œuvre les projets d'automatisation des distributeurs et des forces de vente.
  • Améliorer la productivité, l'efficacité et les compétences de la force de vente.
  • Conduire l'administration des ventes
  • S'assurer que tout le processus est respecté dans la gestion des réclamations et règlements Celia.
  • S'assurer que toutes les incitations financières sont bien exécutées et réglées à temps et éviter toute irrégularité et que les intérêts de la société soient protégés.

Mesure et indicateurs de performance :

  • Atteinte des objectifs de vente convenus au niveau national.
  • Evaluation des distributeurs.
  • Performances cibles vs réelles (volume / valeur, KPI).
  • Activités prévues / calendrier par rapport aux activités réelles / calendrier.
  • Les audits (Audit Groupe LACTALIS).
  • Performance cible vs réalisation (mensuelle / annuelle).
  • Objectifs de distribution (numérique, pondéré et catégorie).
  • Taux de retour due à la qualité de la chaine de froid des distributeurs.

 Profil recherché 

Formation académique :

  • Bac +4 / +5 : Ecole de commerce, Gestion, Finance.
  • Formation en RTM.

Compétences Techniques/ Transverses :

  • Management et animation des équipe
  • Excellente connaissance des catégories, clients et Canaux de distribution.
  • Maitrise des méthodes de développement d’une croissance rentable et durable.
  • Capacité à établir une stratégie de vente gagnante
  • Capacité à développer des relations client avec une collaboration intégrée.
  • Planification et négociation efficaces.
  • Compétences informatiques.
  • Principes de leadership.
  • Processus de l'entreprise.
  • Directives juridiques relatives aux distributeurs / Moderne Trade

Expérience requise :

  • Minimum 7 ans dans les opérations de vente.
  • Maitrise des comptes clés et des clients.
  • expérience de 5 ans en management des équipes/ Vente
  • eposition multifonctionnelle (souhaitable).
  • Exposition marketing (avantage préféré).
  • Capacité à comprendre toutes les fonctions de vente, marketing, supply chain, client
  • Expérience dans la gestion de distributeur
  • Expérience dans la formation et le coaching ventes des équipes des distributeurs.

POSTULER

Référence :
Contrat :
Poste(s) disponible(s) :
1
Expérience :
7 ans
Niveau d'étude :
BAC+4 (MAITRISE)
Lieu de travail :
Alger - ALGERIE
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