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DIRECTEUR COMMERCIAL (Expiration 09/12/2018)

Importante Entreprise Privée de la Géolocalisation 

Mission du Poste

  • Élaborer et mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise.
  • Définir et mettre en oeuvre les actions promotionnelles des produits afin de dynamiser les ventes, selon la stratégie commerciale de l'entreprise.
  • manager, animer et accompagner l'équipe commerciale et l’équipe Recherche et Développement.
  • Coordonner avec les autres structures de l'entreprise (Comptabilité, RH...)
  • élaborer le budget et Chiffre d'Affaire Prévisionnel. 
  • assurer la conformité avec la réglementation en vigueur. 

Taches et Responsabilités 

  • Connaitre le marché tant du côté client que du côté concurrent ;
  • Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché ;
  • Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires ;
  • Veiller au bon dimensionnement des équipes technico - commerciales ;
  • Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise ;
  • Élaborer les estimations des offres retenues et intéressant l’entreprise et fait les propositions commerciales y attenant ;
  • Entretient des relations privilégiées avec la clientèle Grand Comptes ;
  • Proposer des solutions de sortis de crises et présider les cellules crées à cet effet ;
  • Veiller à la satisfaction des clients en portefeuille ;
  • Analyser les informations sur un produit ou une gamme et définir le type de campagne promotionnelle ;
  • Concevoir la campagne promotionnelle du produit ou de la gamme et déterminer les
  • caractéristiques des supports publicitaires  en coordination avec le Chargé Marketing & Pub;
  • Élaborer le budget de la campagne promotionnelle du produit ou de la gamme et le gérer ;
  • Organiser la mise en œuvre de la campagne promotionnelle (logistique, négociation avec les enseignes, ...) et en suivre le déroulement en coordination avec le Chargé Marketing & Pub;
  • Former l'équipe de commerciaux sur les produits et apporter un appui technique lors du lancement des campagnes promotionnelles ;
  • Analyser les résultats des campagnes promotionnelles (atteinte des objectifs, ...) et proposer des axes d'évolution ;
  • Analyser les causes d’échec en cas d’offre non retenue ou commande annulée ;
  • Analyser  les statistiques des installations, interventions, non conformités, … et les communiquer à Direction Générale;
  • Veiller à l’établissement des fiches ARPT ;
  • Veiller au bon déroulement des projets de développement et conception ;
  • Rendre compte aux actionnaires (bilans CA, …) ;
  • Veiller au respect des procédures mises en place ;

Profil recherché

  • Licence en sciences commerciales ou formation en Management ou en gestion des hommes (MBA....)
  • Expérience en management réussie supérieur à 05 ans. 
  • avoir le sens de leadership;
  • Esprit d'équipe;
  • Bonne communication.

POSTULER

Référence :
Contrat :
CDD
Poste(s) disponible(s) :
1
Expérience :
Niveau d'étude :
Lieu de travail :
Alger - ALGERIE
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